پپسی کو(PepsiCo)، شرکت مادر پپسی، با فعالیت در بیش از دویست کشور و برخورداری از بیش از صد سال تجربه در صنعت غذا و نوشیدنی همواره در این بازار پیشگام بوده است.

سهولت خرید، دسترس پذیری، قیمت پایین و طعم دلپذیر از جمله توقعات مشتری در بازار رقابتی نوشیدنی ها هستند، دقیقاً همان مواردی که پپسی را در حوزۀ خود و در مبارزۀ شانه به شانه با کوکاکولا به یک پیشرو بدل کرده اند.

فرمت فایل : پاورپوینت

تعداد اسلاید : 173 اسلاید

بخشی از توضیحات فایل :

فهرست

تاریخچه و ویژگی

تجزیه و تحلیل امیخته بازاریابی (4P) پپسی کو

 ماتریس بی.سی.جی در راهبرد بازاریابی پپسی

استراتژی بازاریابی پپسی

طراحی محصولات و خدمات پپسی

طراحی شغل برای منابع انسانی

تحلیل مشتری در راهبرد بازاریابی پپسی

بازاریابی محصول

بازاریابی محصول در مقابل بازاریابی سنتی

• استراتژی بازاریابی محصول

• جنبه های خارجی عرضه محصول

• جنبه های داخلی عرضه محصول

• مثال های بازاریابی محصول

• استراتژی بازاریابی پپسی: بینش و نواوری

• تاریخچه پپسی

• شبکه دسترسی به مخاطبان

• مخاطبان هدف پپسی

• جدول زمانی پپسی

• استراتژی های بازاریابی پپسی

• درامد خالص پپسی کو در سراسر جهان از سال 2007 تا 2021

• ایجاد مشارکت های برند

• اختراع دوباره  لو گوی برند

• موقعیت یابی برند

• ساختارهای قیمت گذاری چندگانه

• تجزیه و تحلیل Pepsi PESTLE

• عوامل سیاسی

• عوامل اقتصادی

• عوامل اجتماعی

• عوامل تکنولوژیکی

• عوامل حقوقی

• عوامل محیطی

• BCG Matrix و VRIO Framework برای پپسی

• مگا مارکتینگ در شرکت پپسی

• Pepsico Inc تجزیه و تحلیل SWOT / ماتریس SWOT

• توسعه 4 نوع استراتژی در ماتریس SWOT

• ماتریس SPACEدرشرکت پپسی

• ماتریس  انسوف درشرکت پپسی

• تجزیه و تحلیل بازاریابی PepsiCo 5C

• پپسی: مدل کسب و کار | استراتژی بازاریابی | کانال توزیع

• مدل کسب و کار پپسی

• استراتژی بازاریابی کوکاکولا، طرح و ترکیب (4Ps)

• استراتژی بازاریابی پپسی

تقسیم بازار، هدف گذاری و جایگاه یابی در راهبرد بازاریابی پپسی

پپسی برای انکه بتواند مشتریان خود را از حوزه های مردم شناختی و جغرافیایی مختلف هدف قرار دهد از راهبرد بازاریابی انبوه استفاده می کند. تقسیم بازار راهبرد مهمی است که به برند کمک می کند با ارایۀ پیشنهادهای متمایز گروه ویژه ای از مشتریان را هدف قرار دهد.

پپسی از کالاهای بازار انبوه به شمار می اید که برای ماندن در رقابت و افزایش فروش خود از راهبردهای هدف گذاری غیرمتمایز بهره می گیرد.

این شرکت جایگاه خود را به عنوان یک برند جوان، سرزنده و پرشور که سنت ها و قراردادها را به چالش می کشد در بازار نوشیدنی مستحکم کرده است.

مزیت رقابتی در راهبرد بازاریابی پپسی

ارتباط تعاملی با مشتری: اعتقاد به کارزارهای بازاریابی مشارکتی در شناخت نیازهای در حال تغییر مشتریان و بخش ها/ گروه بالقوه ای از مشتریان در اقتصادهای مختلف به پپسی کمک کرده است.

شرکت مادر قدرتمند: پپسی کو با حضور در بیش از دویست کشور و ادارۀ 22 برند همراه با امکاناتشان در سراسر جهان بازیگر اصلی بخش مواد غذایی و نوشیدنی است. پپسی شرکتی با توان مالی بالاست که محصولاتش را در بخش مواد غذایی و نوشیدنی با شناسه های [SKU [1 بزرگ در سطح جهان ارایه می دهد.

کنترل هزینه: برخورداری از سبد کالاهای متنوع، برون سپاری کارها و صرفه جویی در مقیاس به پپسی در کاهش هزینه های عملیاتی و افزایش سوداوری کمک کرده اند.

ماتریس بی.سی.جی در راهبرد بازاریابی پپسی

پپسی و پپسی رژیمی (پپسی بدون قند) از جمله نوشیدنی هایی هستند که پپسی به تولیدشان مشغول است.

محصولاتی که پپسی کو تحت برند پپسی ارایه می دهد به دلیل محبوبیت در میان جوانان و برقراری ارتباط حسی با مردم در جشن ها و لحظات خاصشان، «ستارۀ» ماتریس بی.سی.جی[2] هستند.

راهبرد توزیع در راهبرد بازاریابی پپسی

پپسی برای رساندن محصولات خود به مصرف کنندۀ نهایی در هر نقطه ای، از کلان شهرها و مناطق توسعه یافته گرفته تا روستاها و مناطق در حال توسعه، مدل های توزیع متفاوتی دارد. محصولات پپسی در بسیاری از کشورها از طریق شبکۀ ارسال مستقیم به فروشگاه[3] –برای پرکننده های بطری و پخش کنندگان مستقل- همچنین از طریق مجاری توزیع شخص سوم برای عمده فروشان، خرده فروشان و مغازه های کوچک شخصی در گوشه و کنار کشور توزیع می شوند. سایت ها و سوپرمارکت های اینترنتی نیز جزء نقاط توزیع پپسی هستند.

ارزش ویژۀ برند در راهبرد بازاریابی پپسی

پپسی با قرار داشتن در اولویت ذهنی مشتریان (برخورداری از [TOMA [4بالا) و مشاهده پذیری بالا در قفسۀ مغازه ها، نمایندگی ها زنجیره های خرده فروشی، در حال رقابت رو در رو با دیگر تولیدکنندگان نوشیدنی است.

شرکت در برنامه های مشارکت اجتماعی فراوان در حوزه های مختلف موسیقی و ورزش به پپسی و شرکت مادر ان، پپسی کو، کمک کرده است تا تداعی ها، خاطرات و ارتباطات انسانی قدرتمندی برای برند خود خلق کنند.

پپسی حمایت مالی رویدادهای جهانی بسیاری را به عهده داشته است، مانند جام جهانی کریکت ای.سی.سی، جام جهانی فوتبال 2015 و رویدادهای فراوان دیگر که همگی ارزش ویژۀ این برند را ارتقا داده اند. ارزش ویژۀ یک برند از تمایل مردم برای پرداخت مبلغ اضافه برای ان برند و عدم تمایل به پذیرش جایگزین های دیگر حاصل می شود.

تحلیل رقابتی در راهبرد بازاریابی پپسی

غول های بزرگ بازار نوشیدنی نظیر کوکاکولا، نستله، موندلز و دیگران راهبرد مشابه یا یکسانی با همتایان خود اتخاذ می کنند. تنها راه برای ایجاد تمایز در محصولات و حفظ مشتری، فعالیت های برندسازی قوی و ایجاد جاذبه در بازار است. رقابت با بازیگران محلی و محصولات تقلبی معضل عمده ای است که پپسی با ان دست وپنجه نرم می کند. کوکاکولا رقیب اصلی پپسی در بازار نوشابه است.

تحلیل بازار در راهبرد بازاریابی پپسی

ارتقای اگاهی مردم در حوزۀ سلامت، تغییر الگوی تقاضا، افزایش هزینۀ کار، تغییرات اجتماعی-اقتصادی و فرهنگی برخی عواملی هستند که کمابیش بر بازار نوشیدنی تاثیر گذاشته اند.

اگرچه در کشورهای توسعه یافته به دلیل حضور تعداد زیاد شرکت های تولید نوشیدنی ، تقاضا به حد اشباع رسیده است، در کشورهای در حال توسعه به سبب افزایش نفوذ شرکت ها به مناطق روستایی و دورافتاده و همچنین بر اثر تغییر سبک زندگی، شرایط اقتصادی و تغییر عادات خرید رشد تقاضا قابل توجه است. در صنعت نوشیدنی هااحتمال روی اوردن مشتریان به برندهای دیگر یا محصولات مکملی مانند اب معدنی، چای یا قهوه بسیار بالاست.

تحلیل مشتری در راهبرد بازاریابی پپسی

مشتریانِ پپسی را مشتریان خرده فروشی یا واسطه ها تشکیل می دهند. در بخش واسطه ها، خواروبارفروشی ها، عمده فروشی ها، پخش کنندگان، فروشگاه های غذای اماده، مغازه های کوچک شخصی و خرده فروشان اینترنتی از جمله مشتریان پپسی هستند. در بخش خرده فروشی نیز از انجا که پپسی یک محصول بازار انبوه است، تمامی گروه های سنی از مشتریان بالقوۀ ان هستند. بعضی از محصولات پپسی به طور ویژه برای بخش خاصی از جامعه تولید می شوند، مانند پپسی رژیمی و پپسی بدون قند برای تمامی افرادی که به سلامتی خود اهمیت می دهند.

تغییرات لوگوی پپسی، نگاهی به استراتژی های برندینگ و بازاریابی در صنعت نوشیدنی های بدون قند

بیش از 125 سال پیش، شرکت پپسی با هدف ساخت نوشابه های خوشمزه و مرغوب تاسیس شد. این شرکت با رقابت شدید در بازار نوشیدنی های غیرالکلی، همیشه به دنبال راهکارهای برندینگ جدید بوده است. 

از ابتدا تا امروز صاحب سبک شاخص روز

امروزه، با توجه به تمرکز صنعت نوشیدنی های بدون قند برای حفظ سلامتی، شرکت پپسی با تغییراتی در لوگو و هویت بصری خود، به دنبال جذب توجه بازار است. این تغییرات، علاوه بر بهبود هویت بصری، سعی در جلب مشتریانی دارند که به دنبال محصولات بدون قند هستند.

تیم برندینگ شرکت پپسی، این تغییرات را به عنوان یک استراتژی مهم در بازاریابی شناخته و به دنبال جذب بازار جدید هستند. این استراتژی برای حفظ حس اشنایی با مخاطبان قبلی و جذب مخاطبان جدید، از معمولی ترین راهکارهایی است که در صنعت برندینگ و بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد.

تغییرات لوگوی پپسی، برای تجدید هویت بصری و جذب مخاطبان جدید، بسیار موثر بوده است. با استفاده از فونت سیاه و حاشیه مشکی در لوگو، این شرکت تلاش کرده است تا هویت خود را بازترسیم کند و بهبود بخشیده و با استفاده از استراتژی برندینگ مناسب، توانسته است به بازار جدیدی وارد شود.

از طرف دیگر، تغییرات لوگوی پپسی نشان می دهد که حتی برندهایی که تاریخچه طولانی دارند، می توانند با اصلاح هویت بصری خود، بهبود و جذب مخاطبان جدیدی را تجربه کنند. این تغییرات در حالی صورت گرفته که شرکت پپسی سعی در تمرکز بر لاین بدون قند خود دارد و با استفاده از تبلیغات تلویزیونی، سعی در جذب مخاطبان جدید دارد.

در کل، تغییرات لوگوی پپسی نشان می دهد که برای حفظ رقابت پذیری در صنعت نوشیدنی های بدون قند، استفاده از استراتژی های برندینگ جدید و جذب بازار جدید، بسیار مهم است. با توجه به اینکه بهداشت و سلامتی برای مخاطبان در اولویت است، شرکت های نوشیدنی باید سعی کنند با تغییرات در محصولات خود، به دنبال حفظ سلامتی مخاطبان باشند.

قوطی نوشابه بدون قند پپسی

با توجه به پویایی صنعت نوشیدنی های بدون قند، استفاده از روش های بازاریابی جدید و ایجاد تغییرات مناسب در هویت بصری، می تواند به رشد و توسعه شرکت ها کمک کند. به علاوه، با تمرکز بر نیازهای مشتریان و جذب بازار جدید، شرکت ها می توانند بر رقابت با سایر شرکت های هم رده خود، غلبه کنند و به فروش بیشتری دست یابند.

در نهایت، استفاده از استراتژی های برندینگ و بازاریابی مناسب، در صنعت نوشیدنی های بدون قند، می تواند به رشد و توسعه شرکت ها کمک کند و هم چنین به حفظ سلامتی و رضایت مشتریان از محصولات انها، کمک کند

نام تجاری متفاوت

پپسی یک نام تجاری موفق است.
درست است که به اندازه کوکاکولا موفق نیست؛ ولی خوب هیچ نام تجاری هم اندازه کوکا کولا موفق نیست!
اتفاقا پیشگامی کوکاکولا موفقیت های پی در پی او را بیشتر قابل توجه می سازد.
این برند واقعا یکی از بهترین دومی های جهان است که از نظر رتبه به رقیب اصلیش بسیار نزدیک تر است.
به این علت یکی از 25 نام تجاری با ازش دنیاست.
(به نقل از اینتربرند) که سعی کرده است به جای تقلید از پیشگام بازار خود را متضاد با ان جلوه دهد.
.با اینکه زمانی با شعار تبلیغاتی (اولین غذای خاص نوشیدنی) برای خود بازاریابی می کرد ولی همیشه هویتی جوانتردارد.
با اینکه تاریخ تاسیسش به سال 1898 بر میگردد.
بر این باور بود که بهترین راه رقابت با کوکاکولا استفاده از عامل قیمت است.
از سال 1958 بیشتر روی هویت نام تجاریش متمرکز شد.

شعار تبلیغاتی

شعار تبلیغاتی “خوش مشرب باشید، پپسی بنوشید” اولین شعاری بود که بازار جوانان را هدف قرار گفته بود.
در سال 1961  با شعار تبلیغاتی “و اینک پپسی برای انان که جوان می اندیشند” به بازار امد.
از ان زمان به بعد کلمه های “اینک و جوان”  ویژگی های مشخص کننده این نام تجاری  شد.
این شعار از جهت دیگری هم جالب بود چرا که ایده جوان بودن را به عنوان طرز تفکر بیان می کرد.
نه اینکه واقعا ان را با سن خاصی مرتبط بداند.
این کار برای نام تجاری که در ان زمان وارد 60 سالگی شده بود استراتژی بسیار مناسبی بود.
اما سال کلیدی برایش، سال 1963 بود.این همان سالی بود که پپسی به ایده ی”نسل پپسی” رسید.
کمپین تبلیغاتی نسل پپسی از این جهت تاثیرگذار بود.

که نشان داد چگونه تبلیغات می تواند به جای یک نام تجاری بر پایه طرز فکر و رفتار مصرف کنندگان ان شکل بگیرد.

تفاوت در طعم

در 1975 پیروزی دیگری نصیب پپسی شد؛
پیروزی در ازمایش طعم،که نه تنها مصرف کنندگان بلکه کوکا کولا را هم وارد مبارزه کرد.
در نتیجه این ازمایش روشن شده بود که مصرف کنندگان طعم پپسی را به کوکاکولا ترجیح می دهند.
در گذر سال ها ان قدر پیام مبازاتی قدرتمند شد که باعث نگرانی کوکاکولا شد.
به طوری که کوکاکولا مجبور شد فرمول اصلی خود را کنار بگذارد و محصول جدید با نام “نیو کوک”وارد بازار کند.
نیوکوک یک شکست بود چون با وام گفتن از ارزش هایی مثل طعم و جدید بود که به پپسی تعلق داشت. جهتی مخالف هویت کوکا را پیش گرفت.

اشتیاق برانگیزترین تبلیغ دوران

در زمانی که کوکاکولا گیج می زد این برند حرکتی را شروع کرد که به عنوان اشتیاق بر انگیزترین تبلیغ دوران معروف شد.
کمپین تبلیغاتی نسل جدید با حضو مایکل جکسون در اوج دوره شهرت بین المللیش.
از ان زمان به بعد پپسی یکی از نام تجاری هایی است که از طرف افراد مشهور حمایت می شود.

لیست بلند بالای چهره هایی که پپسی با انها در ارتباط است:

لاینل ریچی، تینا ترنر، مایکل جی فاکس در دهه 80 میلادی
شکیل اونیل، سیدنی کرافورد، اسپایس گرلز د دهه 90 میلادی
بریتنی اسپیرز، فیت هیل، رابی ویلیامز، دیوید بکهام، بیانسه نولز، پینک و انریکه ایگلسیاس از حامیان این نام تجاری بوده اند.

رمز موفقیت:

ایجاد تمایز

کوکاکولا کلاسیک است. پپسی جدید است. کوکا قرمز است. پپسی ابی است.
کوکا در تبلیغاتش از ارزش های بدون محدودیت استفاده می کند در حالی که پپسی از اشخاص مشهور و طنز.
این تفاوت در ساخت نام تجاری به ایجاد تمایز میان دو محصول مشابه کمک کرده است.

شیوه زندگی

با ارایه کمپین تبلیغاتی “نسل پپسی” یکی از اولین نام های تجاری است که به جای فروش یک محصول به فروش یک شیوه زندگی روی اورده.