پاورپوینت دایرة المعارف بازاریابی از A تا Z (pptx) 59 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 59 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بنام خدا
1
دایرة المعارف بازاریابی از A تا Z
درس مدیریت استراتژیک بازاریابی
1
مفاهیم مورد بحث و بررسی در این ارائه:
11- تمایز
12- کانال های توزیع
13- کارآفرینی
14- بازاریابی مالی
15- تمرکز و بازاریابی تخصصی
16- راهبردهای رشد
17- بازاریابی بین الملل
18 وفاداری
19 تعامل بخش بازاریابی با سایر بخش ها
2
1- تبلیغات
2- بازاریابی صنعتی
3- ارتباطات و فعالیت های تشویقی
4- مزیت رقابتی
5- نامگذاری شرکت
6- نیازهای مشتریان
7- مشتری گرایی
8- مدیریت روابط با مشتریان
9- رضایت مشتری
10- بازاریابی مبتنی بر پایگاه داده ها
تبلیغات Advertising
بهترین آگهی ها آنهایی نیستند که دارای خلاقیت باشند، بلکه باید توانایی فروش محصولات را نیز داشته باشند.
تبلیغات باید چیزی بیش از هنر صرف باشد.
تنها گفتن حقیقت کافی نیست.
یک تبلیغ بسیار کارآمد باید نوشده و به روز گردد.
رهبران تبلیغات از نظر شیوه خلق برنامه های تبلیغاتی اثربخش، با هم تفاوت دارند.
هدف تبلیغات تنها اظهار حقایق در مورد کالا نیست بلکه هدف فروش راه حل یا یک رویا می باشد.
تبلیغات خود را به آمال و آرزوهای مشتریان مرتبط نمائید.
وعده دادن صرف به تحقق آمالب مردم را به تبلیغات بدگمان می کند.
3
تبلیغات Advertising
استفان لیکاک طنز پرداز و مدرس دیدگاه بدبینانه ای درباره تبلیغات اظهار داشته است:
تبلیغات ممکن است به عنوان علم اسارت هوشمندی انسان برای کسب پول از مردم تلقی شود.
آگهی ها عمدتاً آگاهی از محصول، در مواردی دانش از محصول، در موارد معدودی ترجیح نسبت به یک محصول و به ندرت خرید یک محصول را موجب می شوند. به همین علت است که تبلیغات به تنهایی نمی تواند کار فروش را انجام دهد.ممکن است برای تشویق خرید پیشبرد نیاز باشد. علاوه بر این برای معرفی منافع حاصل از مصرف محصول و نهایی کردن فروش به فروشندگان احتیاج داریم.
بسیاری از شرکت های تبلیغاتی مشتریان خود را به عدم خلاقیت متهم میکنند، مشتریان نیز به طور زیرکانه ای از شرکت های تبلیغاتی خود می خواهند که سه نوع آگهی را از ملایم تا خشن تولید کنند. در نهایت مشتریان معمولا آگهی های ملایم را بر می گزینند.
4
تبلیغات Advertising
شرکت ها قبل از استفاده از تبلیغات باید این سوال را مطرح کنند که : آیا تبلیغات در مقایسه با هزینه کردن همین مقدار پول جهت تولید محصولات بهتر ،بهبود خدمات، یا خلق نام تجاری قوی تر، برای ایجاد رضایت در مشتریان، مناسب تر است؟
هرچقدر که محصولات بهتر باشند برای تبلیغ آنها باید پول کمتری هزینه شود.
بهترین تبلیغات توسط مشتریان راضی انجام می شود. زیرا 1) اغلب مشتریان راضی بدون هرنوع تبلیغی بر میگردند. 2) اغلب مشتریان به علت رضایت بسیار زیاد برای شما تبلیغ می کنند. علاوه بر این تبلیغات مشتریانی را جذب می کند که به دنبال یک معامله باصرفه هستند و به صورت مرتب امتیازات بیشتری را جستجو می نمایند.
استوارت هندرسون بریت تبلیغات پرشورانه را باور داشت. “کسب و کار بی تبلیغات مثل نگاه کردن به فردی در تاریکی است. شما می دانید چه می کنید ولی هیچ کس دیگر نمیداند.“
5
فرمول مقدس آژانس های تبلیغاتی آن است که « زود بخوابید، زود از خواب برخیزید، سخت کار کنید و تبلیغ نمائید.
تبلیغات خوب عرضه نمائید نه تبلیغات بد. دیوید اگیلوی هشدار میدهد که : هرگز تبلیغی را ننویسید که دوست ندارید خانواده خودتان آن را بخوانند، شما به همسر خودتان دروغ نمی گوئید، به همسر من هم دروغ نگوئید.
آنهایی که مخالف تکیه بیش از حد بر تبلیغات هستند به جمله جان وانامیکر از افراد معروف در شغل فروشگاه های بزرگ خرده فروشی اشاره می کنند: « من می دانم که نیمی از پولی را که برای تبلیغات خرج می کنم تاثیری ندارد اما هرگز نتوانستم آن نیمه را پیدا کنم.»
برای توسعه تبلیغات خود باید در مورد پنج M تبلیغات تصمیم گیری کنید: ماموریت، پیام، رسانه، بودجه و اندازه گیری
ماموریت تبلیغات می تواند یکی از چهار مورد اطلاع دادن، ترغیب کردن، به خاطر آوردن و یا متقاعد کردن خریدار نسبت به خرید قبلی باشد.
6
تبلیغات Advertising
پیام باید ارزش منحصر به فرد نام تجاری را با کلمات و تصاویر به مخاطبین منتقل نماید. هر پیامی باید با استفاده از شش سوال زیر از مخاطبین هدف آزمایش گردد. (آزمون پیام تبلیغاتی)
پیام اصلی را که از این آگهی درک می کنید چیست؟
فکر میکنیئ که تبلیغ کننده میخواست که شما چه چیزی را بدانید، چه عقیده ای داشته باشید و یا چه کاری انجام دهید.
تا چه حد این تبلیغ توانست شما را به انجام ضمنی عملی متعهد گرداند.
در یک آگهی انجام چه فعالیت هایی موثر است. و انجام چه فعالیتت هایی باعث ضعف آن می شود.
این تبلیغ باعث شد که شما چه احساسی داشته باشید.
بهترین مکان برای دسترسی به شما از طریق این پیام کجاست؟ شما در کجا بیشترین توجه را بدان مبذول خواهید داشت.
7
تبلیغات Advertising
رسانه باید بر مبنای توانایی آن جهت دسترسی به بازار هدف و با کمترین هزینه انتخاب شود.
در کنار رسانه های سنتی مانند روزنامه، مجله، رادیو، تلویزیون و تابلوها تعداد کثیری از رسانه های جدید مانند پست الکترونیک، دورنگار، بازاریابی از راه دور، مجلات الکترونیک، تبلیغات در فروشگاه ها، آسانسورها و آسمان خراش ها مشاهده می شود نیز وجود دارد .
یک شرکت برای تعریف رسایی، فراوانی و اثرگذاری فعالیتهای تبلیغایت مورد نیاز خود با بخش رسانه های یک شرکت تبلیغاتی کار می کند.
8
تبلیغات Advertising
